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        關于農產品電商平臺的規劃

        發布時間:2016-08-10 14:31 來源:上海滬鑫餐飲 編輯:admin 瀏覽次數:288

          一. 現狀

          由于公司剛剛開始做農產品電子商務平臺的項目,平臺的定位和建設還需進一步細化。

          公司現在的平臺個人認為偏向大而全,B2B、B2C、C2C、O2O基本都在一個平臺上,從企業自身來說需要整合的東西太多,平臺的定位就不會特別精確。定位不夠聚焦就會對平臺的整體傳播、管理以及招商帶來一定的影響。

          二.建議

          (一)立足X省本地、先打造區域農產品平臺,集中在這上面做文章,減少輻射區域外的品牌建設投入。

          (二)在明確公司優勢的基礎上,對公司平臺需整合的資源進行歸類,并提煉各個子平臺的特點,與其他競爭對手進行區隔。

          (三)在公司平臺特點明確后,根據主要面向受眾及未來發展方向對平臺進行合適的定位。

          (四)建議XX平臺由兩個子平臺構成,分別為:

          XX--X省農業信息公共服務平臺和XX--特色農產品流通平臺。

          第一個平臺的建設將會為第二個平臺的建設提供運營的基礎,當第一個平臺的相關渠道環節打通后,第二個平臺自然就水到渠成,兩個平臺是不可分割相互促進的統一整體。兩個平臺互相依賴又相互促進,為公司整體的發展留有廣闊的市場和產業鏈整合空間。

          XX--X省農業信息公共服務平臺(協會形式運作)

          1.平臺建設定義

          整合X省農業上下游相關節點,通過XX平臺實現上下游的資金流、信息流和物流以XX平臺為中心的雙向流動的B2B平臺。

          2.平臺主要面向受眾

          上游:農業合作社、農業經紀人、中小農產品生產企業、特色農場、農業龍頭企業、地方政府、區域農貿市場具有地域特色的旅游景點等。

          下游:農資生產企業、農機生產企業、大型農批市場、商超、投資商、銀行、風險投資、融資機構、創業者、農業院校和研究機構、管理咨詢公司、氣象服務機構、物聯網技術提供商等等

          3.平臺扮演的角色

          農業信息發布、收集平臺

          農產品集中采購中間商;

          農業項目、技術對接、孵化、落地協調者

          農業投、融資項目實施和監督者

          農資、農機集中采購、租賃中間人

          農產品溯源技術提供商

          4.平臺盈利模式

          會員會費、集中采購差價、項目對接傭金、現金流時間差的利息、期貨差價、有償信息、報告、刊物利潤、廣告收入等等

          5.平臺建設意義

          解決產供銷信息長期不對稱局面,實現信息有效的、暢順的雙向流動

          直接對接供需雙方、降低采購成本

          通過競價搜索,降低談判成本

          規范貨源,降低監督成本

          物聯網溯源技術,解決食品安全問題

          XX--特色農產品流通平臺

          1.平臺建設定義

          以先進的物聯網溯源技術為基礎,以現有物流配送體系為載體,以電子商務平臺為實現形式,實現農產品現代流通O2O模式的流通體系。

          2.平臺主要面向受眾

          上游:特色農產品提供商(含農戶、合作社、農產品生產商、農家樂、特色旅游目的地)

          下游:渠道商(網商創業者、XX線下加盟商、禮品公司、現有網絡購物平臺)、消費者

          3.平臺扮演角色

          特色農產品網上商城銷售商

          特色農產品品牌整合者

          特色農產品線下運用商

          數字農家樂、特色旅游、休閑、采摘數字服務商

          4.平臺盈利模式

          網絡銷售運營代理費用;廣告收入;線下加盟商加盟費;產品銷售利潤。

          5.平臺建設意義

          (1)降低中間環節的交易成本(減少交易環節、降低某環節的成本)集中采購降低采購交易成本和監督成本;集中配送,降低配送成本;終端建設,增加競爭力。

          (2)農業平臺很適合建立區域品牌

          (3)農業平臺上的多種品類同時經營,生產、銷售周期長短互補,資金相互支撐。

          (4)各類商品可共享部分渠道和終端,提高渠道利用率,分攤運營成本,降低經營風險。

          (5)不同商品可打包銷售,互為促進,無形中提升各種商品的銷售量。

          (6)不同商品組合、包裝可提高商品附加值。

          (7)以農業平臺作為主體,可采用合作社、加工廠訂購等策略,降低運營費用和資金風險。

          (8)全電子化的訂單交接、交易方式,加快資金周轉率,從資金流里實現盈利。

          (9)可以為農戶、合作社、加工廠提供資金支持等增值服務,綁定貨源,提升他們的競爭力和生存能力,加快發展速度。

          (10)貨源資金集中,可以為其他資金支持服務提供運轉資金。

          (五)農業發展平臺的核心

          1、中介,降低交易成本

          2、資金緩沖區

          3、農產品期貨,以小博大

          4、突破區域品牌和信息限制

          5、利用網絡的特點,消費者即價值的生產者,邊際成本低

          6、從私人商品轉向俱樂部商品,具有一定公共性,非盈利

          7、信息集中的數據庫,從家庭作坊——集約化生產(精益化生產)——集約化定制,指導農民生產,提升農民抗風險能力,增加農民收入。

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